メンタリストのDaigoさんが「人生を変えてくれた本！」と言っている【影響力の武器】という本！ 皆さんは、こちらの本を読んでどれくらい内容を理解していますでしょうか？ 中には「読んで終わりですよ」という方もいらっしゃると思います。 確かに400ページ以上もありますからね（笑）しかし、それだけでは非常に勿体ないのです。
人はインプットした後にアウトプットをしなければ、20分後には42％、１時間後には56％、１日後には74％忘れてしまうという「エビングハウスの忘却曲線」に基づいて説明されています。
そこで【影響力の武器】の理解度をより一層深めるために問題集を作成してみました！ まずは「カチッ・サー」反応と「返報性」のルールについての問題を出させていただきました！ ぜひ取り組んでいただき、影響力の武器の理解度を深めて日常で活用してください！
カチッ・サー反応
まずは「カチッ・サー」反応についての問題を解いていきましょう！ っとその前に「カチッ・サー」反応を簡単に説明します。
「カチッ・サー」反応：人はある信号や刺激を受けると、過去の行動パターンを分析して機械的に行動をします。つまり、多忙な毎日を生きる残るために、決まった行動を人はとるのです。
あなたは５枚の紙を印刷したいと考えています。しかし、コピー機は誰かが使っており長時間待たないと空きそうにありません。 そんな時、 あなたはなんと言ってコピー機を先に使わせてもらう？
1，「すみません、５枚だけなんですけど先にコピーをさせていただけませんか？」
2，「すみません、一瞬なんで変わっていただけませか？」
3，「すみません、５枚だけなんですけど先にコピーをさせていただけませんか？ 急いでいるので。」
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「お願い事＋理由」を付け加える事により、お願い事を聞いてもらいやすくなってしまうのです。実際に実験をした結果、93％の方が譲ってくれました。
1，売れ残った宝石の値段を”安く”する。
2，売れ残った宝石の値段を”高く”する。
3，宝石についての”返金制度”を設ける。
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人は「高値のモノ＝良質なモノ」と判断します。なぜなら、値段を見るだけで簡単に判断ができるからです。 わざわざ、宝石に関する技術を習得するよりも、価格さえ分かればすべてのことを知ることができるのですから！
返報性のルール
続いて「返報性のルール」についての問題を出していきます！
返報性のルール：人は他人から良い事をしてもらったら、その人に対して何か良い事をしなければいけないというルール。
1，親友・友達に「このチケットを何枚か買ってほしんだよ！ 俺を助けるつもりでさ～！ 俺らの仲だろ～」と頼む。
2，ある会に参加してそこで出会った方に、チケットのお話をする前にご飯を奢ってあげた。 その後で「あの良かったらさ、このチケット何枚でもいいから買ってくれないかな？ もちろん多いに越したことはないけど。」と頼む。
3，あまり親しくない人・初対面の方を脅して購入してもらう。
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人は親切をしてもらうと「借りを返さなければ！」という義務感が生じます。もし、借りを返さなければ、周りから「恩知らず」「たかり屋」などと言われてしまいます。 そう思われないためにも、人はその人のために努力をするのです。
最後は選択問題ではなく、実際に考えて答えてみましょう！
返報性のルールの３つの特徴
第一の特徴：このルールは非常に強い特徴を持っている
第二の特徴：？？？？？？？？？？？？？？
第三の特徴：不公平な交換を助長する場合がある
ヒント：Q3の問題の答えにヒントが隠されています。
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こちらから最初に親切をしてしまえば、相手は望みもしない親切を受けてそれに対して、恩返しをしてしまうという、大変恐ろしい事が起きてしまうのです。
おわりに
いかがでしたでしょうか？ より一層【影響力の武器】に関しての理解が深まって頂けたらとてもうれしいです！ もし、「こんな問題の出し方を出して欲しい！」や「もっと問題の量を増やして！」などの要望があればぜひ、インスタやスレッドなどで質問していただけると助かります！
次回は、「拒否したら譲歩」法｜ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックと「返報性のルール」＋「コントラストの原理」についての問題を作成していこうと思います！
ダイゴさんみたいに「人生が変わった」と思えるような一冊になっていますので、 あなたの”一度きりの人生”のためにも投資することを強くオススメします！
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